Cel mai amplu proiect de formare în asigurări a devenit realitate după ce Institutul de Asigurări a reușit împreună cu șase companii de asigurări (ALLIANZ – ȚIRIAC SA, ASIBAN SA, AVIVA SA, ING SA, OMNIASIG SA și OMNIASIG Asigurări de Viață), să constituie un consorțiu în numele căruia Institutul de Asigurări și Allianz-Țiriac au semnat contractul de realizare a primului parteneriat public-privat cu DEG-Germania. În cadrul acestui proiect, au fost abordate trei programe educaționale pentru formarea profesională de: actuari, traineri în asigurări și agenți de asigurare. În cadrul celui de-al treilea program, urmează să se realizeze formarea a 2.000 de agenți de asigurări, aparținând companiilor membre ale consorțiului sus-menționat, după un concept unitar și o curriculă aprobate de consorțiu, Comisia de Supraveghere a Asigurărilor și DEG-Germania. Așa s-a născut și această carte, care în prima etapă va fi folosită de cei 2.000 de agenți de asigurare ce vor urma cursurile de pregătire aferente programului susmenționat.

     Această carte reprezintă un bun suport tehnic pentru toți doritorii, aspiranți, debutanți și mai consacrați în domeniul asigurărilor, dar se adresează în primul rând agenților de vânzări în asigurări, și anume aceia care au optat pentru succes în această carieră. Pentru aceștia, autorii prezintă în paginile cărții principii, sisteme, procese, tehnici și instrumente care să-i ajute pe toți cei care o vor citi să devină profesioniști și să rezolve mai ușor problemele de zi cu zi în practica asigurărilor.